Immobilienverkauf mit Makler: Darauf kommt es an!

Zusammen mit einem Makler die eigene Immobilie zu verkaufen, bedeutet im besten Fall schnell einen Käufer zu finden, der einen guten Preis zahlt, sodass am Ende ein netter Gewinn bleibt. Um dieses Ergebnis zu erzielen, muss der Makler natürlich sein Fach verstehen. Denn als Verkäufer sind Sie vermutlich Laie in Bezug auf die Marktsituation, den Verkehrswert und Marketingmaßnahmen. Ob ein Makler in seinem Fachgebiet professionell und seriös arbeitet, erkennt man unter anderem an den Aus- und Weiterbildungen sowie seinen sonstigen Erfahrungen. Ein fachkundiger Makler kann idealerweise Qualifikationen in den Bereichen Immobilienwirtschaft, Bauwirtschaft oder Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Wohnungswesen vorweisen. Achten Sie beispielsweise auf Zertifikate von bekannten Verbänden wie der IHK. Bei Quereinsteigern können Sie beispielsweise auf den ersten Ausbildungsabschluss achten bzw. die vorherige Tätigkeit. Hat sich der Makler anschließend weitergebildet – zum Beispiel zum Sachverständigen für die Immobilienbewertung? Insbesondere im Bereich der Marktwertermittlung sollte ein Makler umfassende Kenntnisse vorweisen können, denn an der Berechnung des Verkehrswertes steht und fällt der gesamte Immobilienverkauf.

Neben den fachlichen Qualifikationen sprechen auch Mitgliedschaften in Immobilienverbänden wie dem IVD (Immobilienverband Deutschland) für einen seriösen Makler. Verbandszugehörigkeit zeigt, dass sich der Makler für eine Professionalisierung seines Fachbereichs einsetzt und den Austausch mit Branchenkollegen schätzt, um sich weiterzubilden.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Makler sind, sollte ein regionaler Dienstleister gleich aus zwei Gründen Ihre Aufmerksamkeit erhalten. Zum einen ist ein regionaler Immobilienmakler vor Ort als persönlicher Ansprechpartner verfügbar. Sie haben also tatsächlich jemanden neben sich stehen, der berät und unterstützt. Zum anderen verfügt ein regionaler Immobilienmakler über tiefgreifendes Marktwissen, das unter anderem für die Marktwerteinschätzung und Ansprache von potenziellen Käufern wichtig ist. Ein überregionaler Makler müsste sich zu sehr auf Branchenberichte verlassen, um den Immobilienmarkt vor Ort kennenzulernen. Ein regional ansässiger Makler kennt den Markt sehr gut, weil er privat und beruflich in der Region verankert ist.

Natürlich sollte Ihnen der Makler die Leistungen anbieten, die Sie benötigen, um Ihr Haus in Saarbrücken oder Ihre Wohnung in Sulzbach zu verkaufen. Gleichzeitig ist es aber auch immer von Vorteil, wenn der Makler auf ein umfassendes Netzwerk zurückgreifen kann – für all jene Leistungen, die er selbst nicht professionell anbieten kann, die aber für einen reibungslosen Immobilienverkauf notwendig sind – beispielsweise Notare oder Handwerker.

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